Lesson 4：要推什麼才好賺？選對產品比什麼都重要
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選產品的核心觀念：你自己用過、喜歡、敢推薦的
很多新手加入聯盟平台後，第一件事就是急著找「分潤比例最高」的產品來推。他們會想：「這個抽成有50%，快推！」但我必須說，這是一個常見的誤區。
分潤比例再高，如果你不喜歡那個產品，你推起來會非常痛苦。 因為你寫不出真實的感受，讀者也會嗅到那種「不真誠」的氣息。結果就是——沒人點、沒人買，你挫折，然後放棄。
我在聯盟行銷這條路上學到最重要的一件事是：只推薦你自己用過、喜歡、敢拍胸脯保證的東西。
為什麼？因為你真心喜歡，才能寫出打動人的內容；因為你親身用過，才能回答讀者的問題；因為你敢推薦，才能累積長久的信任。信任一旦建立，就不只是賣一件產品，而是建立一個「聽你說話的人」。
我早期推過一款我不太熟悉的軟體，只因為分潤很高。結果有人問我細節，我答不出來，場面很尷尬。從此以後，我的原則很簡單——自己沒用過，就不推。
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如何判斷產品好不好推？三個指標一次看
除了「自己喜歡」，還有沒有更客觀的方式來判斷一個產品好不好推？我歸納了三個指標，給大家參考：
指標一：單價。 單價高，分潤自然高。你推薦一台兩萬塊的筆電，抽個5%就有一千塊；但一本三百塊的書，抽5%只有15塊。如果想賺到有感收入，單價是一個重要考量。但對新手來說，從低單價開始練習，壓力比較小，也是一條路。
指標二：回購率。 有些產品你推薦一次，人家買了用很久，不會再買第二次，像是家電、家具。但有些產品會讓人不斷回購，例如保健食品、寵物零食、咖啡豆、寶寶尿布。這些「消耗品」的好處是——一次推薦，長期分潤。
指標三：市場需求。 你有沒有發現，有些主題永遠有人在問？「怎麼瘦身？」「怎麼學英文？」「怎麼煮副食品？」這些就是有持續市場需求的主題。只要有人在問，就表示有推薦的空間。
把這三個指標放在一起看，你就能慢慢培養出判斷「這產品好不好推」的直覺。
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要不要追熱門產品？先從「利基市場」切入更穩
很多人看到市場上什麼東西正夯，就想跟風去推。比如前陣子大家都在推某款保健食品，你也跟著推。結果競爭太激烈，根本沒人看你寫的東西。
我建議新手反其道而行——不要追熱門，先從「利基市場」切入。
什麼是利基市場？就是「小眾但需求明確」的領域。你不是賣東西給所有人，而是賣給「某一群人」。你不需要幾千幾萬個粉絲，只要有一小群真正信任你的人，就有穩定的收入。
舉例來說，「衣服」是很大的市場，競爭很激烈。但如果你專注推薦「給小個子女生的顯高穿搭」，那就變成了一個利基市場。你的競爭對手變少了，但你的讀者會覺得「這個人懂我」，黏著度更高。
大池塘裡的小魚，不如小池塘裡的大魚。 這句話我一直記在心裡。
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案例：一個愛用環保餐具的媽媽，如何靠推薦餐具成為聯盟達人
我的學員裡有一位全職媽媽，叫雅婷。她平常最愛的事情就是研究環保餐具——不鏽鋼吸管、矽膠摺疊碗、蜂蠟保鮮布，她幾乎都用過一輪。
我鼓勵她把這些心得寫下來，開一個專門分享環保餐具的粉絲頁。一開始只有幾十個人追蹤，但她也不氣餒，每天分享一種餐具的使用心得，真實記錄哪些好用、哪些容易漏、哪些洗起來麻煩。
半年後，她的追蹤人數來到了兩千多。數字不大，但她的粉絲都是「真心關注環保餐具」的人。她的推薦連結點擊率非常高，因為粉絲知道——雅婷是真心在分享，不是亂推。
她現在每個月光是聯盟行銷的分潤，就能穩定多賺一萬多塊。而且經常有廠商主動寄樣品請她試用。她從一個「愛買餐具的媽媽」，變成了「環保餐具界的意見領袖」。
雅婷常跟我說一句話，我覺得很棒：「我只是做我本來就在做的事，只是現在有人看見了。」
《零成本聯盟創業》Lesson 4：要推什麼才好賺？選對產品比什麼都重要
